Aki a kicsit nem becsüli, avagy hogyan futass sikeres Google Ads kampányokat, alacsony költségkerettel?
Nem szakadt rád a bank, de még több ügyfelet szeretnél? Nem is tudod, hogyan is kezdj el hirdetni Google Ads-en és abban sem vagy biztos, hogy egyáltalán megérheti elkezdeni?
Semmi gond, a mostani tudásanyagban bemutatok pár praktikát, amely abban segít, hogy kis büdzsével is sikeres tudj lenni!
Szakmai utam során, kezeltem nagyon pici és óriási marketingbüdzsével rendelkező ügyfelek hirdetéseit is, volt olyan ügyfél akinek 40 000 Ft volt a havi hirdetési kerete, de ezzel szemben sok (tényleg nagyon-nagyon sok) millió Ft-os büdzsé menedzselésével is szereztem tapasztalatot.
Előszó: A magyar piac egy nehéz piac…
Nem vagyok a bullshitelés híve, ezért fontos megemlítenem, hogy hazánk nagy halak harapófogójában van. Gondoljunk csak az e-kereskedelmi piacra, ahova 2024-ben megérkezett a Temu és az Allegro is, de a nagyok között ott vannak még sokan mások. Hogyan kapcsolódik ez a Google hirdetésekhez?
Úgy, hogy sok ilyen nagyhalnak az bevezető stratégiája, hogy megpróbálják “megvenni a piacot”, ezáltal megnő a piaci részesedésük, viszont teljesen megfeledkeznek a profitról, és igen gyakran pár év múlva, amikor már bőven túl vannak a bevezetési időszakon kiderül, hogy a “király meztelen”.
A befektetők 5-15 év után megunják, hogy elégetik a pénzüket (és mindenki jól jár, csak ők nem), és végül nem pumpálnak több pénzt ezekbe a cégekbe, azok pedig tönkremennek, mert sosem tanultak meg profitot csinálni.
Többféle negatív hatást okozhat ez a stratégia, az egyik az, hogy felverik a kattintási költségeket, amely a többi hirdetőnek is megnehezíti az életét.
A fent említett egy úgynevezett “top to down” stratégia, (ezt is lehetne okosan csinálni: lehet később írok egy anyagot erről a témáról ;)), de ebben a cikkben egy másik szemléletet javaslok, amelyben kicsi hirdetési költséggel kezdünk, azt profitábilissá tesszük, majd ezt skálázzuk fel, mert önmagában csak kattintásokból nem lehet kenyeret venni.
1. Mennyi az annyi, avagy mit értek kicsi büdzsé alatt?
Mélyen tisztelt egyetemi oktatóm biztos büszke lenne, amikor azt olvasná, hogy egyből a tipizálással kezdem, de tényleg fontos megemlíteni, hogy mi is a kicsi büdzsé.
Alapvetően Google Ads-en 300 000 Ft alatti összegekre kicsi büdzséként, 100 000 Ft és az alatt pedig mini (vagy mikro) büdzséként tekintek.
Büdzsé meghatározásakor fontos, hogy mindig addig nyújtózkodj, ameddig a takaród ér, ha csak 40 000 Ft-ot tudsz rászánni havonta, az sem gond, kezd el akkor ezzel az összeggel.
Nagyon fontos, hogy pont úgy tekints erre az összegre, mint minden befektetésre, csak annyit invesztálj bele, amennyi után nem fogsz rosszul aludni és forogni az ágyba, amiatt, hogy ha ez nem jön be, akkor tönkre fogok menni.
Ha nagyon óvatosan akarod kezdeni és már rendelkezel egy ismertebb (és profitábilis!) üzlettel, akkor a marketingköltségedet meghatározhatod az előző havi profit %-os arányával is, például azt is mondhatod, hogy előző hónap profitjának 10%-át befekteted online hirdetésekbe.
Én marketingköltségnek kezdetben havi minimum 300 000 Ft-ot javaslok (ez piactól függően változó, de ez egy jó kezdet ahhoz, hogy több kampánytípust is kipróbálhass), de ez nem jelenti azt, hogy ettől kisebb büdzséből, ne lehetne sikereket kihozni, nézzük meg pár tippet! 😉
2. Kicsi büdzsé, de nagy foci?
Alapvetően nem vagyok egy foci fanatikus, játszani szeretek, de nézni nem nagyon… Öhm, bocsi egy kicsit eltértem a tárgytól, szóval vissza a fő gondolathoz: alaptételem, hogy a modern hirdetői létben, nem az elköltött “pengő” mértéke a fontos, hanem az, hogy mennyi pénzt generálnak a kampányaink és mennyire okosan tudjuk elkölteni a rendelkezésünkre álló összeget.
A kezdőknek kifejezetten érdemes kisebb költségkerettel indulni, hiszen az első időszak a tesztelésről szól, ha kezdetben véletlenül veszteséggel fut egy kampány, nem okoz akkora problémát, hiszen ahogyan fejlődsz, és megtalálod a legjobban működő stratégiát, fokozatosan növeled a bevételt és ezzel együtt tudod növelni a Google Ads hirdetésre szánt költségkereteket is.
3. A kulcs a fókusz
A digitális marketing egy mutatókkal és bonyolult összefüggésekkel teli világ és pont ilyen a Google Ads is, azonban nem szabad, hogy ne vegyük elő a józan paraszti eszünket: Ha kicsi a büdzséd (és) nem tudsz mindenre hirdetni, akkor meg kell határoznod, hogy melyik terméked, termékcsoportod, vagy szolgáltatásod a legfontosabb.
– Ha kis költségkerettel dolgozol, ne hirdesd az összes terméked, termékkategóriádat, vagy az összes szolgáltatásod egyszerre! Ha szétaprózod a kereted, sem te, sem a rendszer nem jut elég információhoz, (de erről még részletesebben olvashatsz majd a 4. pontban 😉).
– Nulladik lépésként, koncentrálj inkább azokra a termékekre, amelyek alapból is jól fogynak. Ez megadja a kezdő lökést és az első konverziós adatokat, ebből a sikerből aztán tovább tudsz építkezni.
– Ha most kezdted és nincs adatod és tapasztalatod sem, akkor kezd azokkal, ahol hasonló az árazásod, mint a konkurenseké (soha ne felejtsd el, hogy ez emberek nem buták, ha sokkal rosszabb az árazásod és ezt nem támasztod alá, ne csodálkozz, ha nem tőled fognak vásárolni).
Alapvetően két irányban indulhatunk, vagy azt erősítjük (hirdetjük) amiben amúgy is erősek vagyunk, a másik stratégia pedig az, hogy azt a részt, ahol gyengék vagyunk. Ha most kezded, akkor a kezdeti sikerek miatt, majd, hogy legyen motivációd a folytatásra, inkább az előbbit javaslom a számodra, koncentrálj elsőnek a legjobban teljesítő egységekre.
De egy opció lehet az is, hogy a drágább termékeiddel (vagy azokkal a termékeiddel kezdesz, amelyeken nagyobb az árrés), azért, hogy legyen egy mozgástered és ne vigye egyből negatívba a profitodat a hirdetési költség.
Viszont ahogy már írtam, ha a konkurencia árazása jobb és nem tudod az észlelt többletérték indokát átadni, ebben az esetben a konverziós (vásárlási) arányod sem lesz jó. 🙁
4. Mint a kisgyerek a cukorkaboltban
Tipikus kezdő hirdetői (vagy junior PPC Specialista) hiba, hogy alacsony költségkerettel, de mindenféle kampányt indítanak, de mivel mindenféle kampánytípus be van állítva, így olyan minimális költségkeret jut csak az adott kampányra, hogy annak esélye sincs arra, hogy sikeres legyen.
Ha egy kampányod havi költése csak minimális százaléka a teljes havi Google Ads büdzsédnek (például 1-2%) úgy, fontold meg a kampány leállítását és allokáld át a költségkeretet egy másik (jobban teljesítő) kampányra.
Mindenképp állítsd le, ha a kattintási költség és a napi költség ugyanakkora, hiszen semmi értelme annak a kampánynap, amely (elméletben) 1 kattintást tud hozni naponta.
Vedd figyelembe a konverziós arányodat, ezzel ki tudod számolni, mi az a minimum kattintás, amely egy konverzióhoz (ajánlatkéréshez, vagy vásárláshoz) szükséges, ha az adott kampány nem tud annyi forgalmat generálni, amelyből statisztikailag konverzió lehetne, szintén nincsen sok értelme futtatnod.
Tipp: A Google Ads maga is megjelöli “Limited by budget (Költségkeret által korlátozott)” státusszal azokat a kampányokat, ahol alacsonynak találja a napi hirdetési keretet. Ha az adott kampány jól teljesít akkor érdemes lehet ide áttenned a rosszabbul teljesítő kampányok költségkeretéből.
5. Na de, “hun van a Szabó bakter”?
Ahogy minden online hirdetési platformnál, úgy a Google Ads-ben is be tudod állítani, hogy hol (vagy, hol ne) jelenjenek meg a hirdetéseid. Tehát ha szűkös marketing büdzsével rendelkezel, simán megteheted, hogy csak bizonyos (vár)megyékben, vagy csak bizonyos városokban hirdetsz.
Itt szintén fel lehet hozni azt a már korábban említett alapvető két stratégiát amit a 3. pontban bemutattam, hogy vagy azt a területet érdemes erősíteni, ahol amúgy is erős vagy, de azzal is megpróbálkozhatsz, hogy azokra a területekre hatolsz be a hirdetéssel, ahol eddig még nem ismernek eléggé.
Mint a többi részen úgy, ha megengeded itt is azt javaslom, ha kicsi büdzséd van, hogy az első időszakban a jól teljesítő helyekre összpontosíts:
– Ne pazarold el a költségkereted azzal, hogy mindenhol megjelenik a hirdetésed, ha kis költségvetéssel hirdetsz, koncentrálj kisebb földrajzi területekre!
– Célozz meg egyetlen várost, vagy környéket, kerületet, ha csak ott elérhető a szolgáltatásod!
– Helyezz el a hirdetésszövegedben, vagy a bannereden lokális elemeket (pl: “Autószerviz Budapesten”), ezzel már megszűröd az érdeklődők egy részét, de erről több tippet adok a 7. pontban. 😉
6. Melyik Google Ads kampánytípussal kezdjem?
Kezdetben azokkal a kampánytípusokkal kezd, amelyekkel az aktív problématudatú felhasználókat lehet elérni, ez mind az e-kereskedőknek (webáruházaknak) és lead generálás (ügyfélszerzés) alapú cégeknek is javaslom. Hogy melyek ezek a kampánytípusok?
Webáruházaknak:
– Google Search (Google keresőhirdetés): mely a jelenleg legnépszerűbb keresőmotorban jelenít meg szöveges hirdetéseket.
– Google Shopping (Google terméklistázó hirdetések): ez szintén a Google keresőjében jelenít meg, de nem szöveges hirdetéseket, hanem termékeket, képpel, árral, terméknévvel és szállítási költséggel (ha csak egyikre van pénzed, kezd a Shopping hirdetésekkel!).
Ügyfélszerzésen alapuló cégeknek:
– Google Search (Google keresőhirdetés): Nem teheted meg, hogy kihagyd a jelenleg legnépszerűbb keresőmotort és azt, hogy ott hirdetéseket jelenítesz meg.
Mi a helyzet a Google Ads Performance Max (PMax) kampánytípusával?
Ahogy a fenti típusok, úgy a PMax is igényli az adatokat, egy szűz fiókban próbálkozhatsz ezzel is, de ha nem tudod megfelelően beállítani (mivel ez a típus több helyen is meg tud jeleníteni hirdetéseket), így simán lehet, hogy nem fog megfelelően működni, szintén fontos, hogy ez a kampánytípus még inkább igényli, hogy megfelelő minőségű és számú konverzió már meglegyen a fiókban, ezért ha, ezzel kezded, csak óvatosan, ha nem gondoskodsz, hogy minőségi konverziókra optimalizáljon a rendszer, akkor nem fog.
Összefoglalva: ha kicsi a marketingkereted, kezd a Search és a Shopping kampánytípussal, majd ha ezek beváltak, tudsz terjeszkedni a többi kampánytípus felé is.
7. Irányítsd a figyelmet (már a hirdetésszövegeddel is)!
A Google Ads (a legtöbb esetben) kattintás alapú rendszerben működik, tehát csak akkor fizetsz, amikor valaki rákattint a hirdetésedre. Ez azt jelenti, hogy minden egyes felesleges kattintás pénzkidobás.
Az egyik leghatékonyabb módszer a kis költségvetés optimális felhasználására az, ha előre megszűröd azokat a felhasználókat, akik nem tartoznak a célpiacodba, ezt megfelelő hirdetésszöveggel is megteheted.
Hogyan szűrd meg a nem releváns kattintásokat:
– Adj meg árat a hirdetésedben: Ha a szolgáltatásod vagy terméked drágább, jelezd előre. Például: “prémium weboldalkészítés 300.000 Ft-tól”, így azok, akik alacsonyabb árkategóriára számítottak, kisebb arányban fognak feleslegesen rákattintani a hirdetésedre.
– Határozd meg a célpiacot: Használj olyan kifejezéseket, amelyek az ideális ügyfeleidre utalnak. Pl.: “Tökéletes kisvállalkozások számára”, vagy “Megoldás 40+ éveseknek”.
– Add meg a lokációdat: Ha szolgáltatásod csak egy adott városban vagy régióban elérhető, ezt tüntesd fel, hogy csökkentsd az irreleváns kattintások számát például: “Klímaszerelés 2. Kerület”, “Autószerviz Budapest”, “Kutyakozmetika Debrecen” stb..
– Írd le a termékkínálatodat: Ha egy adott terméktípusra vagy szolgáltatástípusra specializálódtál, ne hagyd túl általánosra a hirdetésszöveget. Pl.: “Csak iPhone kiegészítők, Android termékek nincsenek”.
Ha ezt a stratégiát alkalmazod, akkor, csak olyan emberek fognak rákattintani a hirdetésedre, akik valóban érdeklődnek a terméked, vagy a szolgáltatásod iránt, így maximalizálhatod a kis költségvetés hatékonyságát.
8. Használj olcsóbb kulcsszavakat
A Google Keyword Planner (Google Kulcsszótervező) használata segít kiválasztani az olcsóbb, de releváns kulcsszavakat. Kulcsszavak kiválasztásakor, ne mindig a legdrágább opciókat válaszd. Ha egy kulcsszó kattintási költsége többszöröse a többinek, érdemes más alternatívákat keresni.
És végül, de nem utolsó sorban:
Alapvetően, ha nem akarsz sok pénzt elégetni az a javaslatom, hogy bízz meg egy szakembert, aki ért a Google Ads hirdetéskezeléshez, hiszen ő már nem fogja elkövetni azokat a hibákat, amelyeket te csak most fogsz, ezzel sokat spórolhatsz hosszútávon, hiszen rengeteg trükk van még, amelyet egy senior szaki tud, s ez a tudásanyag is csak a jéghegy csúcsa. 😉
Üdvözlettel,
PRJR